虽然亚马逊平台和政策总是在不断变化着，一会一个样，谁都猜不透姐夫的心，但对于我们卖家来说，有一件事情一直是不变：选品调研是非常重要的。本身亚马逊自己也在每天通过不同的数据选品，它时不时地挑选出销量好，转化率高的产品排在首页，更何况卖家呢？这就是为什么我们一定要花时间研究如何正确的选品，打造出属于自己的爆款！
大家都知道选品非常重要，但是要操作的时候就犯难了。即使看了很多文章也不知道从何下手去选？或是看到别人卖的很好的产品，自己也选择卖同样的产品，但卖的不好，连回本都不够？小编非常理解大家的心情！为避免大家走弯路，这篇文章将详细介绍如何选品，帮助大家了解选品都有哪些必备的特点。
如何在亚马逊上找到好卖的产品？
小编遇到很多卖家都会问这样一个问题：“怎样才能找到一款好产品在亚马逊上卖呢？”其实，选品就像选对象一样，每个人都要知道自己喜欢的类型，然后找到满足你心理预期的那一个。
选择优质产品的四大要素：
1 . 寻找需求量大的产品
小编总结的经验是寻找那些在亚马逊上有一定销量的产品。一个新产品基本每天10单或每月300单左右就好。通常，这些产品在 ‘‘Amazon Best Seller Ranking’’ 上排名为10,000 到15,000之间，当然也会因产品类别而异。
这个数量考虑的是产品库存和竞争力问题。比如，对于一些纯外贸公司来说，货源是从供应商那里进的。一般大多数厂商都有最低起购量（MOQ），比如500-1000左右。假设你的产品销售每月300个，那也有2-3个月的足够库存，并且不会造成库存积压。如果销量很好，竞争也会很大，如果自己再上线同样的新产品没有竞争力。
2 . 寻找竞争力小的产品
最基本的，如果一个产品需求高但供应量低，那么就比较有市场，而且利润会很高。在选品的时候要挖掘一下市场，看看卖同样产品的卖家有多少，当然希望的是越少越好。
接下来你要做的就是通过查看一些产品的reviews数量来决定这个产品好不好卖。一般来说，同个产品的平均reviews数量越少，你在推出产品时就越有可能领先于当前的竞争对手。你可以争取获得更多好评，把产品排名提高上去。
3 . 寻找利润率高的产品
选好产品了，接下来大家希望的肯定是产品能够大卖，有高利润。当我们在扣除人工费用、广告费用、产品成本以及亚马逊平台所需等费用后，看看我们的实际收入金额，最好每件产品利润至少10美元，如果能达到这个利润值这个是最理想的了。
4 . 寻找价格适中的产品
产品的售价也要考虑在内，至少在20美元的价格左右，但是一般不会高于50美元。大家可能会疑惑为什么，毕竟亚马逊上产品价格参差不齐。原因是如果售价低于20美元，在扣除其他杂七杂八的费用和产品成本后，利润的剩余空间不大，可能都不够付你的PPC广告。除非你做到成本非常低但是销量一天几千单。太高的话也不行，也会吓跑买家。毕竟，大家网购期望的都是物美价廉。
其他次要选品因素
除了上述的一个基本要点，以下还有一些其他选品因素给大家参考：
非季节性产品 —不要找一些季节性的产品，比如泳衣只能夏天用或者暖宝宝只能冬天用的东西。这些产品都是很有限制性的。最好是找任何时候用户都有需求的产品。
无专利产品 —为了避免卖侵权的产品，最好先查一下产品是不是有专利，或者是争取获得代理权，以免在迷迷糊糊中自己的listing被删或是店铺就被封了。
有改进空间的产品 —可以借鉴别人的想法，找一款好的产品，然后在原基础上增加一些新功能或者换个颜色尺寸什么的，查看产品差评，找出问题，把产品改进得更好。
轻巧易于发货的产品 —这样有助于降低运输成本和FBA库存等费用。
如何解锁轻松选品新姿势
如果你还在用Google加Excel表格来统计产品数据和销售数据，你可能要花上几周去收集所有竞争对手的数据来做一个估算。可能等你统计完市场数据要作对比的时候，别人又有新的变化了，费力不讨好呀。
这个时候，辅助工具就显得有必要了。小编使用过一些选品工具，确实省时又省心。常用的是Jungle Scout，它是一款集销售数据分析,竞品销量追踪，关键词排名查询等多功能选品工具。数据准确度误差很小，是一款比较靠谱的软件。都说3分靠运气，7分靠选品，有了辅助，大家在亚马逊峡谷中肯定妥妥的稳赢！
Jungle Scout软件可以搜索大家都想知道的关于亚马逊产品的重要信息如：月销售量、销售价格、reviews数量、关键词排名、FBA费用、产品重量等等。只需几秒钟就可以把这些所有的数据展现出来。通过这些可靠数据，可以帮助大家规避选品误区。
工具使用也非常简单，大家安装一个插件就可以在亚马逊产品搜索结果页面点击使用了，它会自动弹出一个搜到的产品数据列表。如果大家对某个产品感兴趣，然后想跟踪产品的数据变化趋势，也可以使用网页版跟踪产品。一切都在掌握之中！如果想要真正找到一些开发新产品的灵感，那么就需要同时两者兼用效果才更好。
选品上仍然有问题该怎么办？
当然，仅仅拥有软件搜索的这些数据是不够的。毕竟，单单只靠一些销售数据和产品评论不足以判断一个产品是否在亚马逊上同样好卖。别人卖的产品爆单，不代表人人都可以。
这是大家都会担忧的问题。如果数据不够准确或者更新不够及时，出问题了怎么办？特别是对于新卖家和小卖家来说，若一开始在选品上犯错误，那可能就血本无归了。
首先，咱们先来说说人工分析法。就是大家可以搜集一些市场上的产品数据自行分析。然后选出一些适合自己预期的产品。一听说到产品数据分析，可能有人又要头疼了？数学课代表小编告诉你其实就和加减法一样！可以定一个数值，通过产品的销售额，竞争力度，是否有优化空间等因素相对应的给产品做加减分，最后筛选找出得分高的产品，至于低分的产品就可以不用考虑了。
Jungle Scout它有一种算法叫机会分数，根据销量，竞争力和listing质量来预估产品的分值。所以，为了省事，选择使用Jungle Scout的产品评分也不失为一个好的选择。
它的产品分值还会分段按照颜色显示，就如同我们看电影评分的红番茄绿番茄一样。得分的颜色区分为红色1-3分（非常糟糕，可以放弃的产品），黄色4-6分（正常，可以做得更好的产品），最后是蓝色7-10分（很好，拥有巨大潜在机会的产品）。
大家关心的肯定是软件价格怎么样？价格的话还算适中，可以按年付费，也可以按月付费：
网页版：按月付费的话，一个月需要69美金；如果是按年付费，则一个月只要49美金。
插件版：需付197美元，就可以永久使用。
标准版工具比较适用于有经验的卖家和小型团队。如果大家只想简单查看了解一些产品数据的话，其实使用插件就可以了。
利用选品工具确实可以帮助卖家实现快速而准确的选品。如果大家也在烦恼如何下手，不如试试选品工具，让选品锦上添花。当然，这不是绝对的，可能还有其他的替代软件更适合大家使用，这就需要大家自行体验和摸索了。更多选品相关资讯，大家可以查看Sellerhow的其他文章：亚马逊如何选品？思路及详细操作步骤介绍。
如果对选品和Jungle Scout的使用有任何疑问，或者有什么选品心得可以分享的，欢迎大家在下面留言。
